通讯员 储茂银 李谢军
“今天直播间高峰在线2105人，两小时内场内观众总数达4.8万人，下单208笔，流量还不错，但成交量和预期还有差距，下一步我们需要再多拍高质量视频，把产品更好地展示给大家。”10月22日晚11点，在位于紫阳县毛坝镇的陕西万园丰农业开发有限公司会议室里，负责人陈华友和近10名主播一起对当天的直播活动进行复盘，针对问题进行改进。
“今年5月，公司打造了新的直播基地，目前已经培育成功5个主播账号，像‘园丰妹子’账号主要是为客户提供‘认养一只鸡’服务和富硒土鸡蛋销售，‘山里小青’账号则是给城里人代养和认养土猪。目前，我们针对山区资源环境推行‘三农主播+家庭农场’的新方式，实现农产品销售和生产‘两旺’。”陈华友说。
陈华友今年38岁，从小生活在紫阳乡村，大学毕业后在外省一家农业公司工作6年，事业蒸蒸日上时，他放弃高薪回到老家，想带领村民一起拔掉“穷根”，过上好日子。2016年7月，他在毛坝镇打造了该县第一个镇级电商服务站，通过网络直播销售村民生产的腊肉、鸡蛋等农产品，并包装打造本地特产40余款用于线上销售。
“线上销售量越来越大，但我发现村民们的腊肉、干土豆片等农产品质量和形态不统一，于是2020年开始，公司试点发展‘家庭农场’，并通过招募有志向的新人在公司培训，或者家庭农场的年轻人主动来公司学习等方式，专门为每个‘家庭农场’培育电商主播，解决产品销路的困境。这样一方面为村民农产品生产‘打个样’，另一方面公司能定制生产出更多核心特色产品，进一步促进销量提升，实现公司发展和村民增收的‘双赢’。”陈华友说。
10月23日，在万园丰六号家庭农场里，负责人徐龙桂正和员工们一起，捡拾鸡蛋、打包发货，脸上洋溢着笑容。
“在陈华友的支持带动下，我和家人利用自家土地经营起了10亩的香椿种植和土鸡养殖家庭农场，每年采摘3茬，可产香椿2300公斤，年产值3.6万元。香椿林下养殖蛋鸡1000只，每年可收入6.3万元，两项加起来收入约10万元。公司派专业团队拍摄产品短片，培育的电商主播每天进行直播带货，基本上不愁销路。”徐龙桂高兴地说。
截至目前，毛坝镇内共发展养鸡、养猪、养兔以及香椿、大豆种植和加工等家庭农场15个，大多是以农户家庭为经营主体，户均年收益达11万元。
“万园丰公司的直播、销售、运输等部门直接用工80余人，每年发放工资200多万元。同时，通过公司的直播带货销售团队，每年还能为镇内村民销售腊肉、芝麻糖、干豆角等各类农产品18吨，实现收入950余万元。”毛坝镇镇长伍鹏说。
像陈华友一样，紫阳县还涌现出紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅、“勤农梅子”直播团队负责人冯梅等一大批优秀的“电商新农人”，他们积极为紫阳富硒茶、蒸盆子、金钱橘等农特产品的包装、宣传、营销贡献才智。同时，紫阳县积极发挥部门、行业作用，通过举办电子商务免费培训班、开展网络促销以及为电商创业提供税收优惠、金融服务等政策支持，进一步培养电商“生力大军”。
“截至目前，我们已培训16647人，培育、储备了100多名本地网红主播、45名带货主播、678名电商从业人员和6个直播团队。统筹全县电商农特产品66款，分别在14个平台进行多渠道网上销售，培育4家运营能力强的企业，提高了县域电商实体化运营水平。”紫阳县经济贸易和科学技术局局长吴冰峰说。
近年来，紫阳县还举办“线上年货节”“紫阳茶开园节”“紫阳好网货”“618电商促销”“百名网红播紫阳”等系列活动，组织电商从业人员围绕紫阳美食、紫阳美景、紫阳富硒茶等内容开展短视频创作和直播推荐活动，拉动网络人气，促进产品销售。据统计，紫阳农产品网上销售额从2016年的0.2亿元增长到2022年的4.92亿元，2023年电商网络零售额实现6.22亿元，2024年1月到9月电商网络零售额已达到5亿元，年均增长达21%以上。
