记者 田丕 郭飒
打开陈军的朋友圈，满满都是魔芋的宣传，他的微信名称也标注着“烛山魔芋宝宝”。作为岚皋县烛山食业有限公司负责人，从上半年到现在，他的足迹遍布全国，甚至国外。
3月到日本、新加坡，4月再赴新加坡，7月在吉尔吉斯斯坦……
步履不停的目标只有一个，拿到更多的外贸订单。
同样作为岚皋县魔芋企业大户，明富魔芋生物科技开发有限公司则在今年拿到了一个“大单”——与统一集团签订代工订单合同，年产值可以达到1.5亿元。
其实从去年开始，明富魔芋已经和统一集团有过营销合作，为其进行代生产“小浣熊”品牌魔芋即食食品，期间双方根据全国各地受众需求，联合开发了多种口味食品，进一步拓宽了市场。
作为中国国家地理标志产品，岚皋县在培育壮大魔芋产业的同时，结合特有资源禀赋，因地制宜，形成了种植、加工、销售于一体的产业链条，品牌效应日益凸显，产业发展不断壮大。
依托资源优势，目前岚皋县魔芋种植面积达到14.6万亩，新增魔芋面积2.07万亩，新建省级魔芋现代农业园区1个、市级6个、县级35个，成立魔芋专业合作社25家、家庭农场7家，培育了明富、烛山2家产值过千万元的魔芋产业龙头企业，切实推动了“岚皋魔芋”国字号产业高质高效发展。
近日，记者在烛山食业有限公司看到，从产品制作、组装、成品出件再到在线检测，多条生产线同步运行，各个工序有序衔接。
今年以来，为了更好应对市场带来的挑战，烛山公司对产品深度细分，在巩固好“拳头”产品的同时，也对市场进行分析和研判，不断丰富产品类型，生产出魔芋口香糖、魔芋米等适销对路产品，产品销量也在逐步提升。
“今年上半年，公司月均销售在600万元左右，5月份之前已经完成4000多万元的销售，预计全年的销售额将超过8000万元。”该公司人事经理柯玉苗说。
同时，烛山公司还依托电商平台，通过线上线下融合等方式拓展销售渠道，壮大品牌影响力。产品不光畅销山东、天津、广州、河南、河北、湖南、安徽、内蒙古等国内多个省份，还出口到韩国、美国、泰国、智利、荷兰、加拿大、厄瓜多尔等国家和地区，目前已直接出口289万余元，预计全年出口3000万元以上。
作为岚皋县另一家魔芋“头部”企业，明富在获得了统一集团的大订单后，也在继续向前进。
2023年，公司对整个厂区产能和环境进行提升，改造并增设高温灭菌、冷库锁鲜、食品膨化、自动包装等24台(套)设备，总投资超过3000万元，产能提升了8倍，年产值超过2亿元。
“公司开发的‘明珠’牌系列产品有4大类28个品种，产品主要销往省内各大超市以及河南、江苏、湖北等地，并远销美、韩等国，预计2024年实现产值3亿元。”公司负责人周益斌介绍说。
近年来，该公司与统一企业中国控股有限公司、海底捞餐饮股份有限公司、锅圈食汇食材连锁超市等开展生产营销合作，双方根据全国各地受众需求，联合开发了多种口味的魔芋食品，进一步拓宽了市场。
“下一步，公司将从魔芋清水食材、富硒有机魔芋挂面以及我们现有的魔芋休闲食品这方面延链补链强链，与海底捞、锅圈等大的企业代工合作，延伸产品种类，预计我们下一步产能将达到5个亿。”周益斌表示。
外贸进出口是拉动经济增长的重要引擎，也是经济平稳发展的重要支撑。岚皋县围绕“抢订单”“拓市场”“优服务”等方面综合发力，持续做实基础、做强优势、做大市场。
2023年，岚皋地区生产总值达到60.70亿元，同比增长4.6%，增速位居全市第一。规上工业总产值达到11.65亿元，其中外贸出口达到1.2亿元。
今年5月，随着火车缓缓驶出西安火车站，17744双拖鞋和布面休闲鞋“乘坐”集装箱，通过“一带一路”共建国家间的铁路国际联运列车出口到德国。
这些鞋来自岚皋县蔺河工业园区，“由于我们鞋子比较轻便，质量也好，德国人喜欢我们做的鞋子。目前公司接的有45万双鞋子订单，订单量比较饱和。”公司业务经理陈含说。
走进位于蔺河工业园区的隆瑞鞋业有限公司，车间内缝纫机飞速运转，产线繁忙，工人们忙着给鞋面刷胶、拼接、穿线，加紧制作即将出口的订单。
陈含介绍，该公司于2020年入驻蔺河工业园区，现有生产线3条、员工100余人，公司生产的鞋子轻便、舒适、百搭、质量好，产品深受国际市场青睐。目前已与国外数家品牌达成长期合作，发展势头良好。
“今年上半年，我们出口到德国的鞋子共有38万双，销售额达1900万元左右，下半年我们的订单量估计能达到40万双以上。”陈含说。
与此同时，在陕西开赛德新型材料科技有限公司的生产车间内，工人们正各司其职，忙着制作家具封边条、打包装箱，一派热火朝天的繁忙景象。
2021年4月落户于岚皋六口工业园区的陕西开赛德新型材料科技有限公司，是一家集外贸进出口、专业研发、生产和销售各类板式家具封边条及各种塑胶形材的规模企业。目前有现代化厂房4562平方米，数控生产线14条，吸纳周边群众就业30余人，年产量可达2000余吨。
记者在工厂门口的公告栏看到，从7月6日到25日的出货计划里，企业要给越南等国家抓紧生产产品。
“目前公司订单非常充足，主要以外销为主、内销为辅，外销主要销售在俄罗斯、越南、亚美尼亚、厄瓜多尔、迪拜、印度等国家和地区，内销主要在兰州、西安、安康等地。”公司销售经理王明艳介绍。
特色引领，是岚皋县外贸出口最显著的特征。鞋业、毛绒玩具、电子产品、富硒食品、石材、新型材料是岚皋的特色产业、支柱产业，也是重要的出口创汇产业。
目前全县有外贸出口备案企业25家，有实际出口业绩的企业12家，出口额在500万元以上的有5家。2020年、2021年、2022年岚皋县外贸出口额分别达到4789万元、6766万元、1.13亿元，连续三年外贸出口考核位居全市前两名。2023年度出口达1.2亿元，相对于2020年出口额不到1000万元，短短的三年多时间有了质的飞跃。
针对运力压力，县上对外贸企业进行了运输补贴，按当年实际出口交易额的3%给予运费奖补，最高不超过60万元。对出口销售非本地产品的外贸企业，年出口交易额达到500万元及以上的，按实际出口交易额的1.5%给予运费奖补，最高不超过50万元。同时，在园区标准化厂房建设(20万平方米)、省级外经贸梯度加工专项资金争取(3200万元)、外向型企业招商、本地外贸出口企业培育、县级政策扶持等五个方面也加大了推动力度。
这些沉甸甸的“成绩单”得益于岚皋县委、县政府的坚强领导，也得益于县上相关部门在外贸“出海”新路径上的努力探索和不懈奋斗。
总体来看，县域资源禀赋、劳动力等优势得以发挥，产业基础更加坚实、交通设施逐渐完善，使得岚皋具有了发展外贸的巨大潜力。
