2015年，对于安康来说，注定是不平凡的一年。作为“十二五”的收官之年，我市经济面临着爬坡过坎的严峻形势。困难面前，我市迎难而上，砥砺奋进，以务实的举措积极作为，将一个个招商引资项目从“纸上”落到“地上”，形成了一个个新的经济增长点，不断积蓄着持续发展的后劲儿。2015年，全市共签订招商引资合同项目291个，总投资549.59亿元，到位资金合计406.6亿元，超额完成了省市下达的年度目标任务。
将目光向前投放，我们慢慢回顾、细细品味，就会发现，过去五年，安康在招商引资上有很多惊喜、也有很多亮点。据统计，“十二五期间，全市累计引进招商引资项目1070个，总投资1971.27亿元，到位资金合计1441.73亿元，平均年增长率29.1%。期间引进了复星天贸物流城、南水汽配、帝奥电梯、钒氮合金、众辰钟表产业园、汉城国际商业街、金州国际城、安康旅游商业广场等一大批影响显著、带动性强的重大项目或落地建设，或投产运营。
奔波、忙碌，沟通、对接，签约、落地、开工、推进，在招商引资工作中，五年辉煌的背后，有太多辛酸和无奈，但是，全市招商人仍旧风雨兼程，始终“在路上”，为全市经济社会快速发展注入了强劲动力。
创新理念求突破
招商引资工作是一场没有硝烟的战争。招商引资的方式方法决定招商引资的成果。面对越来越艰难的招商形势，以局长亢岁润为首的安康招商人深具忧患意识，从简约招商、深度招商、领导招商，到特色产品招商、驻地招商，不断创新的招商理念总能让他们突出重围，出奇制胜。
简约招商开启新风尚。市招商局成立伊始，面对安康经济欠发达、基础薄弱的现实，亢岁润经过调研比较和深思熟虑后，提出了“简约招商”理念，时值中央“八项规定”出台前，在全省乃至全国招商系统尚属首创。
所谓简约招商，就是将招商的程序、形式尽量简化，不搞大阵势的无效推介，而是瞄准大企业、500强，以点对点、一对一为主，面对面跟踪洽谈：一是形式上简化，一般不搞没有实效的大型推介会，而以3——5人的小分队为主，轻车简从，选准对象，进行专业性小分队招商；二是接待上简约，面对大量客商，制定详细而节约的接待细则，将客商接待分为三个档次，实行限额管理，对一般性客商以简餐接待为主，不搞大铺排；三是在重点区域和目标客商选择上简单，即重点区域主要放在珠三角、长三角、环渤海和西三角地带，大城市瞄准北京、上海、深圳、广州、厦门等重点城市，目标客商集中在中国500强和世界500强以及全国性行业龙头企业。几年的招商活动中，市招商局始终把简约、节约贯穿于程序建设和细节管理中，把有限财力用于招商项目策划包装和项目洽谈推介，以最小投入取得了卓越的招商成绩。
深度招商注重实效。为使我市招商工作从粗放型向规模质量型转变，市招商局提出“深度招商”理念，按照产业链、产业集群和产业规划精细招商。这种有选择性的招商，是科学招商的生动实践：一是在产业链、产业集群和产业规划的基础上，策划重大项目、成熟项目，用好项目招商；二是在谈判准备上讲精细、讲质量、讲深度，不做无准备和无深度的谈判；三是按专题招商，不做漫无边际的推介，力争在专题产业和专题大项目上求突破。
领导招商成效显著。近年来，市委、市人大、市政府、市政协领导每年抽出时间主动担当起宣传安康、推介安康的责任，积极引领参与“小分队”叩门招商和各类招商推介、项目对接活动，充分调动个人人脉资源和各种优势，积极参与招商，形成了深圳和发大数据基地、北京汉能光伏扶贫、雷恒电子高新产业园、中科建安康西南片区棚户区综合改造等一批重点线索和在谈项目，切实发挥了领导招商的“催化剂”和“助推器”作用。
特色招商推介活动成果丰硕。借助本市特色富硒产品为载体，积极推广产品展销与项目招商相结合的有效模式，2015年分别在重庆、天津、西安、榆林、新疆等地举办名优特色产品推介暨招商项目合作交流活动，与商洛市政府、汉中市政府共同主办第三届陕南绿色循环经济项目合作推介会，取得强烈反响，不但亮出了安康“富硒”名片，打开了产品销路，同时也掀起了富硒类招商项目投资热，活动累计签约项目169个（含协议项目），总投资596.35亿元。
驻地招商扎实推进。2015年，市招商局出台《驻地招商暂行办法》，在全市招商系统强力推进驻地招商。瞄准重点产业关联城市，积极探索开展驻地招商新模式。分别向北京、重庆、深圳派出三支驻地招商小分队，通过密切联系、挖掘信息、长线追踪等方式，目前已与汉能控股、北京城建、北京园林、香港逸飞、东部矿业、杭州汽轮、重庆兴瑞达、深圳信立泰能等多家企业达成合作及考察意向，汉能光伏扶贫项目、杭州汽轮集团石煤综合利用等重点线索项目已签订框架协议或进入实质洽谈阶段，投资5000万元的爱尔眼科医院、投资1.5亿元的东莞旭海机械公司纸制品包装项目已正式落户安康。
与此同时，外来资本控股本地企业、招引安康籍成功人士回乡创业、委托招商、会展招商、网络招商等招商方法正如火如荼开展。多样化的招商模式有效吸引了投资者的目光，参加推介会、招商会的客商逐年增多，来我市参观考察、投资兴业的企业家逐年增多。
正是全市和招商有关的各级领导干部的锲而不舍的招商精神，使得我市招商工作五年来取得了巨大成就。五年来，安康招商引资工作从无到有，从小到大，招商引资到位资金连年攀升：2011年208.51亿元，2012年238.54亿元，2013年267.87亿元，2014年320.25亿元，2015年406.6亿元。连续突破两百亿、三百亿和四百亿大关。凭借着卓越的成绩，安康招商引资工作连续六年获省政府表彰，市招商局连续五年综合考核获得市上优秀，局长亢岁润更是凭借出色的工作能力屡获全省招商引资先进个人称号。
围绕项目抓服务
我市招商引资方式在变，但原则一直没变，那就是注重实效。围绕项目落地，全市招商人对项目紧盯不放，靠前服务，坚决克服“重招商、轻落实”的做法，意向项目抓洽谈，洽谈项目抓跟踪，签约项目抓落实，在建项目抓服务……
走进市政府政务大厅，人们发现过去要盖几十个章子才能办成的一件事，现在不仅减少了审批环节，还推出了限时办理、承诺办理等制度，且有专班、专人帮你办理。“墙里的事”交给业主自己办，“墙外的事”交给服务专班办，搞企业变得轻松了，这是投资落户的老板们的普遍感受。
五年来，全市上下紧扣经济发展中心，将招商引资纳入领导干部综合考核体系。在招商引资工作不断深化的进程中，各地安商环境不断优化，投资兴业的“洼地”效应日益显现。
始终把招商引资作为“一把手”工程来抓。主要领导将招商引资工作纳入重要议事日程，始终坚持带头抓招商，对招商引资工作亲历亲为，重大项目洽谈和建设过程中遇到的问题亲自协调处理。落实专班、专人、专项经费，不拘形式、不拘行业、不拘规模，锲而不舍推进招商引资工作。
高度重视落地项目建设。把项目开工建设作为检验招商成败的硬指标。主要领导亲自落实、亲自协调、亲自督办项目建设。为使引进项目加快落地建设，坚持跟踪服务、全程服务、优质服务，确保抓出成效。尤其对重点项目实行“一个项目一个领导挂帅，一个工作班子、一套考核办法、一抓到底”的工作制度，提高了办事效率，增强了客商投资信心。2015年市政府还研究通过了重大招商引资项目工作联席会议制度，成立以常务副市长和3名分管副市长为召集人，14个相关部门主要负责同志为成员的联席会议，定期研究解决重大招商引资项目落地问题，推进项目签约、建设、投产，确保项目建设顺利进行。
高度重视软硬环境改善。充分发挥政府的主导作用，重点提升工业园区的水、电、路、通信等基础设施建设配套水平，为产业招商打造良好发展平台。注重从制度上规范招商、护商、安商行为，成立优化投资环境办公室，对破坏发展环境的行为绝不手软。
定期跟踪督办抓落实。市招商局着力优化投资服务，建立重点招商引资落地项目跟踪服务和备案机制，通过科室包联、日常回访、建立服务台账、召开座谈会等方式，及时收集企业问题诉求。针对招商项目推进中存在的难题，市招商局均通过《送阅件》和专题报告呈交市政府及相关职能部门研究，并积极从中协调，推进问题解决。市委市政府出台关于建立和完善重大项目推进机制的决定，确保项目顺利落地开工。同时，通过“月通报、半年督查、年终考核奖惩”等考核抓手，市招商局定期汇总通报招商引资数据，动态跟踪监管重大项目进展，实地督查项目形象进度，年终认定年度目标完成情况，确保了全市招商引资任务的全面完成。
五年来，在不断健全的机制引领下，在不断优化的投资环境中，我市引进项目质量逐年提高：一是工业项目比重增大。二是高科技项目明显增多。三是招引了一批批大项目落地。装备制造、钟表机芯、电子信息等新型产业从无到有，形成完整产业链。安康清洁能源、新型材料、富硒食品、生物医药、电子信息和安康丝绸六大支柱产业逐步成型。同时，一批大项目纷纷落地，上海复星、宝钢集团、紫金矿业、中信集团、中国国电、白银集团、江苏中登等30余家中国五百强和世界五百强企业相继进驻安康。
凝聚力量葆激情
招商工作异常艰辛。日复一日行走“在路上”，承载着一本本厚厚的项目册、招商手册以及推介词，叩门招商，久了难免会让人感到疲倦甚至厌倦。同时，面对后招商时代的严峻挑战，许多招商人原有的专业水平已不适应招商工作要求。如何解决这一制约瓶颈？
自市招商局成立伊始，局长亢岁润始终把招商氛围的营造放在重要位置。不断充电加大学习培训，提升招商人员专业水平；坚持不懈开展机关文化建设，引领招商人始终保持激情。
2008年成立之时，市招商局就提出并开展“五个一”活动，即：要求每个招商干部“精读一本书，精写一篇招商体会文章，策划包装一个招商精品项目，交一名投资客商朋友或发掘一条客商投资线索，做一场成功的市情或项目推介”。这在全省乃至全国尚属首创，今天看来依然有着未雨绸缪的前瞻性。
为确保学习取得成效，市招商局全体干部每天抽出一小时业余时间进行学习，同时局里每周五还组织集中学习，推荐重点学习读本，在会上大家交流心得、谈感受。此外，定期邀请专家进行招商引资专业知识和礼仪培训。每年开展模拟招商推介、读书体会交流、招商体会文章交流、招商能手评比等活动，并将学习成效纳入岗位绩效考核，年终将学习成果汇编成册，多年不辍，实属难能可贵。
只有不断学习，才能不断提高。这是开展“五个一”以来每个招商人最深切的感受。
同时，为迎接后招商时代的严峻挑战和招商干部知识储备不足与能力危机，市招商局2014年初开设“创新招商论坛”，倒逼干部学习创新，提升专业素养和能力水平，驱动创新招商。论坛每两周开办一次。全体干部轮流授课，课程内容涉及招商引资业务知识、招商礼仪、读书体会、学习体会等。为确保授课质量，全体干部每天抽出一小时业余时间精心准备，深入学习市情资料、招商政策、法规和其他知识，还就各种知识交流探讨，在市招商局掀起一股学习创新热潮。
几年来，市招商局每个干部从不懂项目策划包装，到人人都会撰写项目策划建议书；从不懂市情，到人人都可以做一场流利生动的市情推介和项目推介；从不认识客商，到人人手上有大把线索客商；从不爱读书，到人人养成读书习惯。“五个一”活动，不仅极大提升了招商人专业水平和素养，同时，通过交流学习，也增进了同事间的相互理解和重新认知，招商人的互帮互助互学精神在全系统蔚然成风。
2011年，为了凝聚招商力量，同时为使全市人民更多了解招商工作，市招商局主办了一场“招商人在路上”迎春晚会。活动上，一首《我们在路上》的朗诵诗感动了无数人，也激励了更多人对招商工作的认识。
精彩是我们的颜色
无奈是我们的常态
千山万水，千辛万苦
百谈不厌，百折不饶
路上的心酸已融进我们的眼睛
心灵的困境已化作我们的坚定
这就是
我们招商人的脊梁……
这是主笔人亢岁润以及他的招商团队们最真实的心声，在困难时给他们以勇气，在疲倦时给他们以力量。五年来，“在路上”已成为全市招商人的鲜明精神符号！
谈到今后招商引资工作时，亢岁润说，在前期招商工作基础上，全市招商队伍将继续一鼓作气，全力保任务、抓重点、开新路、引名企、搞服务，突出“创新、绿色”概念，以领导招商、驻地招商、特色产品专题招商为主要方法，以项目落地为最终目标，使招商引资工作不断提高、提升、提速，努力实现“十三五”良好开局，谱写招商引资工作新篇章。
