记者 肖兵
算起来，从2011年开网店至今，平利姑娘王秀梅已是电商行业的“老手”了，但直到这个黄金周才红火起来，并且“一发不可收拾”。
“五一”期间，她日平均直播“带货”2万元，订单纷至沓来，以至于主推产品平利绞股蓝供不应求。特别是5月3日被央视《面对面》专题报道后，她一度成为全网热搜的对象，微信、抖音等粉丝量呈指数级增长，各大直播平台纷纷向她发来合作邀约。
“每次直播，不到1小时，粉丝就会增加上千人，现在全县能达到标准的绞股蓝库存全部清空。”与那些千方百计“吸粉”“带货”的网红主播不同，面对前所未有的关注与流量，王秀梅没有因为“刷单刷到手软”而“飘飘欲醉”，而是选择品质第一、订单第二，甚至自降热度，确保自己经手的每一单都能经得起市场检验。“过去从早上8点播到晚上12点，现在每天直播3小时，卖500单。如果完全放开，一天接个20000单完全没问题。”
生于1989年的王秀梅，毕业后当过教师，开过网店，后来响应政府号召回乡创业，一门心思销售家乡的绞股蓝。这些年，通过加盟形式，销售门店从1个开到8个，但投入大、成本高、扩张速度慢，干了好几年不仅没挣到钱，还亏了一大笔。
2019年9月，在平利县政府的引荐下，王秀梅获得了拼多多助农项目支持，带领51户种植绞股蓝的贫困户组建寻梦农园绞股蓝合作社，打造多多农园项目。通过“三变改革”，社员以土地等资源入股合作社，并按合作社的标准种植绞股蓝，王秀梅定期回收，并与股东分享经营效益。在她的苦心经营下，事业逐渐有了起色。
没料到，年初新冠肺炎疫情突然袭来，绞股蓝销售遇冷，线下销售基本没了市场。工厂迟迟无法复工，产品卖不出去，工人工资得照发，怎么办？2月份，王秀梅尝试在拼多多、看点等直播平台直播“带货”，但直播远没有想象那么简单，一开始像“宝宝”“小哥哥”“小姐姐”这些亲昵的网络称呼，她都“难以启齿”，觉得肉麻、难为情。后来，通过网络课程学习，不断调整适应，她逐渐“上道”了。
真正火起来是在4月21日，习近平总书记来到平利县考察之后。在一家社区工厂里，央视镜头记录了这样一幕：习近平总书记与正在直播的王秀梅等人交谈，并叮嘱“直播是趋势，要好好珍惜”。“总书记说电商是一种新兴业态，对推动农副产品销售是大有可为的，鼓励我们好好干，这让我们备受鼓舞。”王秀梅说。
从那之后，王秀梅直播间的人气越来越高，绞股蓝的订单量也与日俱增，“五一”黄金周更是掀起了新的高潮，销售额不断翻番。正在产品卖得如火如荼时，王秀梅却开始“刹车”降温，主动控制订单。理论上讲，全县年产各种绞股蓝茶4300吨左右，足够她电商销售，而且网络热度稍纵即逝，何不“趁热打铁”？“市场最终拼得还是质量，不符合我们标准的产品，绝对不能卖给消费者。”她说，“做人、经商都要讲诚信，诚信是最大、最可持续的资本。”
当然，也不可能任凭机会白白流失。“我们现在不缺订单和市场，缺的是技术和产品。接下来计划组建覆盖全县甚至全市的绞股蓝合作社联盟，建立公约，统一培训，统一生产标准，加强品控，从根本上解决市场供应量和产品质量问题，相信很快就能打开更大的局面。”王秀梅说。
