记者 唐正飞
伴随我国经济已进入从高速增长转向高质量发展的新阶段，加速转变发展模式，已成为大势所趋。在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，安康企业危中寻机，蓄势待发，“双循环”赛道已然开启。
在安康市圣泰生物科技有限责任公司营销副总经理冯文军看来，今年以来，面对新冠肺炎疫情的巨大影响，加之世界经济低迷的现状，企业如何加速转变发展模式，很大程度上也决定了企业长远持续发展的根基和“育新机、开新局”的发展走向。
这家位于安康高新区以茶叶种植、研发、精深加工和销售为一体的公司，产品茶多酚远销中东、东南亚等地区。近日，记者走进了该家企业，在与冯文军的交流中，切身感受到了企业在注重产业宽度拓展和纵深发展上自内向外的迫切需求。
冯文军告诉记者，我市茶叶以清明前后绿茶为主，产量小、采摘周期短、加工不深，一定程度制约了产业发展。他们引进茯茶工艺，在清明过后采摘适合制作茯茶的“大叶茶”，经发酵、打包等工序，成为易保存、生命力更“顽强”的红茶、茯茶、黑毛茶等，一度受到市场宠爱，尤其茶多酚还走出了国门。
2019年上半年，公司接到价值6000万的海外订单，遂瞅准马来西亚区位和资源优势，欲在马来西亚考察洽谈、投资建厂之时，世界范围新冠肺炎疫情集中爆发了。冯文军说，疫情致使人“出不去、进不来”，他们也只有寄希望于通过互联网推进项目落地，但随着国外疫情的持续，这一计划至今搁置着。
“远水解不了近渴”，眼看到了今年茶叶采摘季，如果不能及时采摘，损失的不光是企业，还牵扯到那么多茶农的生计问题。公司管理层深知这一点，疫情之下惟有抱团取暖才能越过寒冬。公司总经理宋兵一方面通过校友会进一步研发新品、拓展销售渠道；另一方面将转内销业务外包给西安一家专业互联网公司。同时，线下积极参加各种展会寻找合作机会。
今年7月，他们克服各种困难，将价值6000万的海外订单如期交付。经此一“疫”他们看到，抱团取暖不光是优势互补，更重要的是从每个细节出发，提供消费者认可的服务。国内外市场开拓充满艰辛，等待外贸复苏的同时，他们刀口向内，加大新品种研发力度，“目前，我们根据国内外市场反馈，正在研发不同口感、不同香型的新品，以此满足不同消费者需求。”谈话间，冯文军向记者展示着新研发的糯米香型茯茶。
外贸转内销、实现双循环是外贸企业在艰难环境下的破局之策。自复工复产以来，我市出台一系列政策措施，确保疫情之下企业各项生产经营平稳运行。年初以来，我市加大对复工复产企业扶持力度和税费减免措施，进一步减轻企业负担；同时通过推动口岸和海关建设，建立安康无水港，提高安康本土外贸企业进出口货物通关效率，降低企业物流和交易成本。
面对订单量减少、库存积压，我市商务部门深入企业走访调研，围绕企业需求，提供精细化服务。一方面引导外贸企业从原来单一出口转变为“内销+出口”，一方面组织13家外贸企业参与省上组织的出口转内销、15家企业参加线上广交会、114家企事业单位、7家企业参加跨采会等相关活动，对接平台服务企业。充分利用云展会开拓国际市场，引导鼓励企业利用云展会平台，开拓多元化市场。
国际疫情的蔓延着实给外贸企业带来巨大影响。为应对困局，打造数字经济新优势，提升我市外贸企业跨境电商业务水平，今年7月，市商务局、市毛绒玩具文创产业发展领导小组办公室组织20余家企业，召开为期2天的“安康市跨境电商亚马逊实战操作培训班”，围绕跨境电商发展趋势、亚马逊平台能力和运营、利润核算、站内引流等进行详细讲解，得到安贝斯公司等企业的一致认可。
陕西安贝斯玩具科创有限公司于2018年落户恒口示范区。其业务包含文创设计打样、联系外国客商，再到批量生产和出口，客户以美国、欧盟和加拿大为主，并拓展至南美、中东等地。该公司总经理助理申奇琨告诉记者，疫情初期公司业务的确受到不少影响，但在政府支持、企业员工共同努力下，还是渡过了难关。“我们首先加强对原有基础进行提升，先从工人培训入手，发挥了车间员工提质量、营销人员拓市场、管理人员带好头的作用。加大对商超客户投入，最大限度开发出适合商超的订单需求。”
“Penny and Anward，感谢两位对双方业务发展所做的贡献，合作期间我们更是积累了深厚的友谊。让我们同舟共济，共克时艰……”这是6月28日，陕西安贝斯玩具科创有限公司总经理沈爱华收到的来自美国沃尔玛集团副总裁Steven先生的邮件。信中，Steven先生称赞道：“我代表沃尔玛集团感谢您和团队的辛勤努力，难以置信安康工厂能在这么短的时间内生产如此高质量产品。”
“短期内能生产出超出对方预期值的产品，正是源于我们在整个工艺、设备上作了很多提升。原来还担心消费者消费能力可能会下降，但我们产品上架后不久就脱销了。疫情虽然打乱了原有节奏，但国外商超订单增加明显。整个下半年订单安排很满，除了美国沃尔玛订单，还有像美国Target、Dollar等一些大型超市。”沈爱华说。
“外贸虽然是我们的主业，但国内市场是企业发展的根基，同样不容忽视，只有两条腿走路才能走得更稳。单一的国外市场不可控因素也多，所以我们正通过政府多方牵线搭桥，参加国内各种展会和线上销售等方式，积极开拓国内市场。”申奇琨介绍，目前公司已在拼多多、淘宝等平台布局6家店铺，下一步将加大国内电商运营团队建设，拓展直播、短视频营销方式。虽然现在外贸订单逐步恢复扩大，订单排满，但他们还是加大了生产投入，承接了“苏宁小狮子”等国内业务订单。
