记者 罗伟 李莹
灯光明亮，色泽诱人，镜头中，只有一双手随着场景的变化灵巧地行动，没有话外音，没有单独的解说，仅仅只是一道道美食不间断地更新，便有近百万粉丝关注了“刘大锅美食”抖音账号。
“刘大锅美食”的运营者名叫刘宗模，是汉阴县观音河人，原本在外做厨师的他，2020年因疫情滞留在家，每日闲极无聊，刷着短视频平台上花样百出的各类视频，他也有了自己做短视频的想法。
拍摄、剪辑、发送，刘宗模对短视频的理解简单粗暴，一开始的关注量寥寥可数，思来想去，他觉得自己的方式方法还存在很多不足，对短视频的理解过于片面。
在得知政府对此有专门的培训后，他找上了汉阴县电子商务服务中心，时逢该县积极创建国家电子商务进农村综合示范县的契机，加之疫情的催化，短视频迎来了发展的风口，在着力推进电商发展、助力乡村振兴的政策指引下，由政府免费搭建的培训平台吸引了一大批心怀电商梦的“三农主播”。
“硒哥硒妹”们实地直播，助力乡村振兴。
“他们一般都有在外闯荡的经验，对新鲜事物的接受度比较高，加上互联网经济现在本身就是热潮，所以我们的培训开班以后，就吸引了大量短视频运营者来参加培训，主要教授的就是拍摄、剪辑技巧，还有各类注意事项，理论课和实操课有机结合起来，让他们能掌握更多的前沿知识。”汉阴县电子商务服务中心副主任张春介绍。
官方推波助澜的支持下，大批如刘宗模一般的短视频爱好者站上了时代的风口，迎着浪尖挖掘到了互联网产业中的富矿。“刘大锅美食”“海霞姐姐”等账号，纷纷在短视频领域栽下了独属于自己的“摇钱树”，去年疫情稍缓时期，刘宗模光凭带货就月赚15万元。
更多的“三农产业”也被嵌入到互联网发展的浪潮中，迎来了逆势增长的新机遇。在汉阴县电子商务服务中心运营的“人文汉阴”短视频账号上，全县各项产业纷纷通过屏幕吸引了大量的网民关注，盘龙桃园、漩涡梯田、双乳荷塘、蔬菜基地……每到风景最美时、蔬果丰收季，总有“人文汉阴”的身影，用一根网线赚来流量，为当地聚拢了人气与财气。
而放眼全市，官方对互联网经济的扶持早已形成合力，渗透到各行各业中，由此也催生了大量“网红”，为本土产业发展注入了更加鲜活的新兴力量。“秦巴奶奶”“大滢妈妈”“巴山户外”等本土网红无一不是在创业过程中或多或少参加了官方组织的系统培训。
“随着互联网技术高速发展，网络直播已成为电商发展新动能风向标。”旬阳市电子商务服务中心业务股股长丁祥林告诉记者，为顺应时代潮流，也为加快电商直播和文旅宣传推介人才队伍培育，旬阳市在今年开设了电商直播人才培训班，目前已开展了两期培训。
他们通过电商直播基础知识讲解、户外场景实操拍摄、视频剪辑、抖音直播带货实操技巧、相关数据分析等相关培训，打造了“旬阳娃”直播带货联盟。
而在汉滨区，连续多年来的电商培训，让一大批“硒哥硒妹”闯出了特色农产品+新农人的致富路。汉滨区互联网产业发展服务中心副主任彭烛对此印象颇深，大概从疫情那一年开始，短视频行业得到了迅速发展，到今年，已经可以看出网红直播带货是大势所趋，短视频行业也可以带动电商产业发展。
王秀梅（右二）正在直播。
（照片均由受访者提供）
“顺应时代趋势，汉滨区主动融入网红经济发展浪潮，借助电商平台，通过直播带货推销本土特产。”彭烛介绍，汉滨区依托“全国电子商务进农村综合示范项目”，由服务中心数字经济部牵头负责，不定期地开展普及性、精准性、技能提升性的免费培训。但那个时候网红经济浪潮没有现在这么大，当时的培训主要是培养电商复合型人才，来解决电商产业发展过程中人的问题。到去年年底，已经开展各类电商培训40期，完成了近1万人次的培训。
“除此以外，我们还创新开展‘硒哥硒妹’网络主播培训班，这也是公益性的免费培训，从短视频定位、剪辑拍摄手法、运营引流、实战操作和商业变现等方面全方位为学员授课，为汉滨区培养一批本土主播，造就一批本土‘网红’，对优秀的创业青年，积极引导与区内互联网公司签约成为主播，公司为其免费提供办公场所及相关设施设备，聚力孵化一批本土电商人才，为乡村振兴夯实人才基础。”彭烛说。
说到“硒哥硒妹”的培训，令彭烛无不感慨的是，培训的课程选择是双向的，即中心给学员进行普及性标准化的培训，同时也要了解学员的意愿和反馈，学员想学习哪方面的东西，中心统一了解后给学员进行相关培训。比如在培训过程中，他们明显感觉到大家对短视频直播带货更感兴趣，因为“硒哥硒妹”们发现这不仅可以增加个人的人气，最终还能产生经济效益。
收益所带来的催动力是显而易见的，事实上，几乎所有活跃在短视频平台上的主播们，都是冲着“一旦成功便有巨额回报”的目的去拍摄的，即使粉丝量不那么尽如人意，也同样可以通过直播带货为产品引流，或累积人气以待后发。平利县富硒堂茶叶有限公司总经理王秀梅就是典型的示范，因为入行早，加之抓住了机遇，所以尽管粉丝量只有30万左右，她的茶叶依然俏销“云上”，平均每月直播带货销售收入达300多万元。
在安康市委党校副教授查林看来，“云上”搭桥，让安康农产品走向世界的同时，也要保证我们农产品的质量，发展好相关产业，建立标准化农业和智慧农业。在这过程中，还要开拓好市场，提高农产品的销售量，让农产品增加附加值，才能够从中脱颖而出。
在直播带货领域，对主播垂直度的区分成为成功与否的重要因素，当主播们在技巧之外找到了适合自己的路子，接下来，便是持之以恒地生产优质内容，碰上流量倾斜的好运加持，精准、优质的粉丝便可让主播们获利满满。
然而也有不少网友反映，安康很多本地“网红”都是在重复别人的创意，甚至这些模仿来的创意都缺少可读性和娱乐感。除此之外，在很多网友看来，本土短视频最大的短板在于文案太差，在摆脱带有“土腥气”的文案和视频内容这条路上，本土“网红”还有很长的路要走。而一旦有了官方背书或带上“助农增收”帽子的直播带货行为，农产品的相关检测和品控问题就变得至关重要。
在网红经济中，政府无疑想从中找到产品变现的商机，但一旦入场，无疑就会绑定其中。而在相关专家看来，政府所起到的作用既有其局限性，亦有其无限性。
局限性在于落实到具体的实操中，只能在技巧、设备上给予支持帮扶，但核心的内容生产以及对市场的把控依然依靠主体的自身素质。而无限性在于，依托市场、产品存在的主播们需要政企协力，打通物流配送体系，解决产品供应链等问题，毕竟市场永恒存在，而产品则需要不断推陈出新。
全市的大小“网红”们，在这两三年间，都在与电商触网的过程中，慢慢朝着“新农人”的方向靠拢，这是地域环境、思维界限以及市场导向所造成的结果，具体能走多远、走多长，是昙花一现、还是常开不败，“网红”们直播路的生命周期能有多长，受多种因素的影响。但毫无疑问的是，官方所织就的“嫁衣”，后期一系列的帮扶，对“网红主播”而言，都是一种加持。而只有解决了“网红”们的持续发展问题，才能让“绿色安康”走向更广阔的天地。
（通讯员黄燕对本文亦有贡献）
