走进安康满意建材市场东区窗帘城四楼的路易.登布艺生活馆，一股清幽浪漫的气息扑面而来：在300多平方米的展厅间，各式各色的漂亮窗帘把展厅巧妙隔开，每个小展厅都有一位年轻的导购员微笑相迎，展桌上整齐的摆放着一本本室内窗帘设计影集……展厅中央，一位戴眼镜、文静甜美的年轻姑娘热情迎上来，和我们侃侃而谈，她就是这个已经拥有12名员工的展馆主人——安康路易·登布艺生活馆总经理谢联菊。
“当初从四川外语学院毕业后，很多人都劝我去当一名老师，可我没有选择这个职业。因为我喜欢冒险、喜欢到外面闯荡，我从小就有一个梦想——就是自己来创业！”谢联菊直爽地说。
一
有了梦想就有动力。1984年，谢联菊出生在汉滨区双龙镇一个普通的农家，从小目睹父母面朝黄土背朝天的辛苦劳作，来供养自己和兄弟姐妹读书的情景，懂事早的谢联菊就暗下决心，长大后一定要靠自己的努力，好好创业改变自己、改变家庭，让父母不在辛苦。从小学开始，她就经常看一些励志、创业之类的书籍，给自己“充电”。考上大学后，她就没有闲下来，开始利用业余时间兼职跑销售，给自己挣学费。2007年，大学毕业后，为了儿时的梦想，她毫不犹豫地选择了外出——几年来，谢联菊先后辗转于四川、重庆、山东、深圳等地，干过销售、摆过小摊、开过小店……虽说钱挣得不多，却积累了丰富的“生意经”。
机会总是会留给有准备的人。2010年春节期间，她从安康朋友口中得知，在安康最大的建材市场——满意建材市场的窗帘城里，虽说经营窗帘生意的商家有20多家，却没有一家经营品牌窗帘的商家，这是不是个机会？谢联菊敏锐地捕捉到这一隐藏的商机，立即到安康各大建材市场开始暗中调查，证实了自己开一家品牌窗帘店的可能性。随后，她又马不停蹄地奔赴广东各地考察品牌窗帘销售经营情况，在和广东佛山路易·登窗帘生产厂家达成合作协议后，她毅然辞去月收入过万的销售工作回到家乡……2011年5月22日，经过一年的精心筹备，在亲朋好友大力支持下，谢联菊通过东借西凑，总计投资40万元的安康路易·登布艺生活馆终于正式开业。
二
“由于当时一些安康居民的思想还比较陈旧，对品牌窗帘的认知还不多，总觉得我这里的价格比其他地方的贵，上门顾客并不多，所以一些周围同行还给我泼冷水，私下议论我的店面支撑不了半年……”回想起刚开始门庭冷落的场景，谢联菊感触颇深。“我自己当时也做好了亏损两年的思想准备，为了确保周转资金不‘掉链子’，我还在区人社局争取了20万元的大学生创业贷款。虽然当时的投资的确有风险，但我相信自己的判断与分析是不会错的，我也不会轻易低头！”不久，事实证明，谢联菊的路走对了。
原来，随着近年来城乡居民经济收入的增加，市民的消费观念也正悄然发生改变，作为家居装修的一部分内容，仅仅只是遮光遮阴和美观实用型传统窗帘布艺品不再是居民唯一的选择，按照各自的不同喜好和承受能力，部分市民开始追求高档、协调且质量较好的品牌产品，尽管价格相对昂贵，由于窗帘布艺品本身具备消耗小、使用寿命长的优势，大家最终还是选择了品牌。一个月后，顾客开始不断光顾谢联菊的配饰型窗帘布艺馆，短暂冷落的店里逐渐忙碌起来……到年底一清算，不仅没有亏本，还赚了3万元，谢联菊长长地舒了一口气，露出了久违的笑容。
有了客源，谢联菊积下的“生意经”用上了派场——提升服务质量、积累信誉度。从2012年开始，谢联菊一改以前顾客自己报尺寸、店里发货的被动做法，开始把设计理念植根于客户的脑中，不仅派人到客户家中丈量窗帘尺寸大小，还根据每户的室内摆设、家具的风格，无偿提供色彩搭配和款式设计，为每家“量身定制”，达到客户满意。对此，她先后亲自带人两次到广东厂家实地学习，同时经常到装修公司向设计师虚心请教，随着业务的不断扩大，她的员工也从最初2名增加到6名、8名、12名……随着越来越多的客户竖起大拇指，路易·登布艺生活馆的名气在安康越来越响。
三
近两年来，谢联菊的布艺馆捷报频传：2012、2013销售额分别达到110万元、210万元，盈利超过百分之十，为了始终追逐时代的潮流，谢联菊把眼光放得很远。赚来的钱，她除下周转资金外，全部投入到了不间断的更新和装修上，经常给顾客一个全新的形象。而今她的个人固定资产超过100万元，谢联菊用三年的时间实现了打工仔到小老板的华丽转身。
“赚钱并不是唯一目的，干事的同时还要学会做人。”这是谢联菊的人生信条。从懂事开始，她就始终怀着一颗助人为乐的博爱之心，默默感染和影响着身边的人。现在生意做大了，她的性格依然没变。自开店以来，每年总有大约20%的顾客在她那里欠账，少则数千、多则几万，但她从来没有刻意去追讨，当亲朋好友感到不解之时，谢联菊总说：“谁都有手头紧张的时候，关键时候帮他们一把，也许以后换来的不仅仅是经济利益吧！”她的宽容和理解也得到了顾客的回报，他们不仅在期限内把欠款送来，还常常带来新的客户。
对于未来的发展规划，谢联菊的想法让人钦佩：她打算在3年内，让自己的员工逐步都入股成为店里的股东，进一步发挥大家合作创造的积极性，同呼吸、共命运，人人努力、一起赚钱。
