□ 刘云
工商资本下乡，最实际的是面对两个市场主体，一个是资本者自己，一个是组织起来的或千家万户零散的农民。这是老问题更是新情况。中国农民对市场其实很敏感，从上世纪乡镇企业大发展、在市场经济和计划经济的夹缝中顽强求生存的动人景象来看，农民的市场智慧并不天然缺乏。正如推沙堆岸需要水的力量一样，农民走市场经济的道路，需要去组织去发动，工商资本下乡，第一要义是学会与农民群众打交道、交朋友、结联盟，学会依靠农民专业合作经济组织开拓发展，创出新机。群众支持了，事情就成功了一半。
近年来，工商资本投资农业已经成为一个重要的转型话题，这是中国情况，也是世界发达国家走过的历程。尤其众多工商资本的跨界式经营，更是不断加热农业投资池，浪花朵朵添新景。日前，中共中央和国务院关于城乡融合发展的新举措、新政策出台，更是激起农业投资领域的新浪花，工商资本下乡去，在古老的乡村领域筑垒经济新增点，拓出资本增殖的长效路，这不仅是传统资源在呼唤新资本，更是过剩资本在寻找新姻缘。
所有在乡村发展一番新事业、新产业的期望和追求，都是值得我们尊敬的。我们也微笑地对待所有资本对于乡村发展的美好想象，看到乡村的价值是好事，同时以实践的力量走入乡村发展更是务实之举。但农业的投资既传统又特殊，当我们带着新乡土的梦想踏上田园、山岗，我们也要清醒地认识到，世界上最难的投资在乡土，需要认真对待。农业投资大、周期长、风险大，一直被认为是弱质产业。当资本进入带着逐利的热望打量沉默的乡土，或许我们更需要像土地本身那样冷静下来，让资本梦先冷一会儿。这样说不是乡土拒绝梦想，我们想提醒的是，一方面，新乡土不失为资本寻找出路的蓝海，布局现代农业就是投资未来，作为时间轴上的平衡收益，让资本先飞一会儿，或许我们才能在乡土上真正扎下根来。当然，显而易见的是，随着党在农村支农扶农强农惠民政策的落地落实，这不仅是广大农民兄弟的红利，也当是有志于农业发展的工商资本的福音，所以投资乡村难度在，希望也同样在。
从一般意义上讲，能够下乡的工商资本，总会带着适应农村、农业、农民“三农”发展的天然长处和优势，资本、技术、管理、市场以及全新的理念，这些正是农业的饥渴点。农业之要发展，就是要从传统农业的基础入手进行超越，聚焦高效，聚焦可持续，着力用品牌的、特质的、产业链条的威力，为农业重新赋能。所以，工商资本下乡，不是简单的扶贫帮困，也不是重复传统的春种秋收，而是改造、改良、提升。这就要求企业一方面要有长打算，一方面要动员和说服乡村群众一起，以市场主体的自觉状态建立稳定的市场、发展的理性预期，结成以产权为纽带、以契约为准绳、以长远收益为指针的利益共同体，实现资本与资源结合，情感与期待结合。尤其是企业，要正确处理好资本收益预期，首先要让乡村群众在合作共建中平等获得发展红利，带着老乡一块干；因为我国农业发展说到底，农民仍然必须是主体，我国未来农业无论怎样变迁，都不会以农户衰落为代价，也不会弃农民而去，因为我们未来仍然会有亿万农民留居乡村，以土地为业，成为土地上的主人；其次，党的农业政策当然要积极争取，这是理所应当的，但不是以损害群众利益为前提，更不是圈地圈项目圈资金。其三，就是要与农民群众建立长期的合作关系，不以一时一事论成败，企业要善于处理好与村集体与农民的关系，有了长久预期，才会有解决问题的长效机制，资本和农业产业本身也才能以自己固有的规律发挥效用。
这些年，我们在基层采访了不少工商资本与农民合作发展的先进典型，他们在真诚合作中，发挥各自优势，取得了共赢的效果，政治、经济、社会三个效益明显。不少成功的农业企业经营者说，“让农民挣大钱，企业才能大发展。”这是真心话，其真就在于这是实践中的真知，是发展的真实果实。如我市某县落户在镇上的一家魔芋制品公司和一家大蒜深加工公司，他们都与当地农民建立了稳固的公司+基地的关系，长期合同使合作的农民只要按公司标准搞好生产，就有预期不俗的种植收入。和这两家公司合作的农民，每亩土地种植收入都超过了5000元，公司无论市场好坏，都保底收购并随行就市以市场最高价兑付，很受农民信任。当然，公司也因良好的产品品质开拓出稳定的市场，产品供不应求，企业效益也十分可观。这些年来，我市在茶叶产业、生态旅游产业、魔芋产业、生猪饲养产业以及富硒产业等等优势农业产业领域，都大力推进和鼓励企业与农民合作，凡成功者即效益优佳者，都实现了农民、企业、政府三方满意，建立了持续发展的基础。全市各地也不断创造出农企合作的好经验，汉阴的“镇园联盟”、宁陕生态旅游的社区型开发、各地普遍实行的“公司+合作社+农户+基地”等模式，都表现出突出的创新意义，它们都是立足长远，兼顾各方，一些企业尤其把农民利益摆在优先考虑的地位，不断完善利益联结机制，通过与合作社合作、农民入股分红、广泛接纳农民就业给予员工待遇等方法，包括把政府补贴量化折股到户，真正让群众成为合作的主人，这些创新接地气，可复制，能推广。
从现在到未来，农业都是具有多功能性，除了保供给、保生态，还有保收入、保民生的作用，为农民和农村起到就业缓冲带、社会稳定器的作用。因此，工商资本下乡，除了尊敬资本的天然权宜外，作为工商资本投资者，就是要站在国计民生的大背景、大基础上考虑入村发展问题，要研究党在农村的各项政策，综合发挥农村资源可持续利用功效，依靠广大农民兄弟推进农村综合改革，搞懂农村的事，做好农村的事，走对农业发展的新路。
